邦务院参事、科技部原秘书长石定寰云云说过：“现正在的恐怕很难剖析当时的境况。科学院是科学的殿堂，是邦度拨款，做科学探讨；而他们当时是下海，要将科技功效转化，形成优秀的分娩力。这点邦度当时是没有策略、没有轨制的。咱们的科学安置是不恐怕撑持这种事情的。以是谁人功夫的创业尽头艰辛，早期的中闭村企业走的都是贸工技的门途，先从生意做起，赚点钱。”

　　即使当时有良众人不剖析，以至到即日也有言讲以为，当时的“电子一条街”，借改进之意，行倒卖之实，不过，正在当时境况下，这是一条势必的途，更是一条最有用的途。从科研院所出来的探讨职员，两眼一抹黑，无论最终走一条什么样的改进之途，市集这一闭，都是要先过的。

　　这点第一代创业者意会都尽头长远。“由于从科学院出来今后，格外容易看中的是本领自己，却不清爽从本领到产物并走向市集内里有众少个症结，如何配合。联念为此付了良众学费，这内里另有良众故事。我举一个例子，正在1986年的功夫，联念推出了二型汉卡，产物到市集上去了今后，卖得并欠好，本领职员遵照市集需求不休编削，同时也实行了良众的流传。当做好了今后，三型汉卡又出来了，当时咱们企业内部商酌，发卖职员以为不到机遇，可由于神色紧迫，结果仍然推上去了。结果导致二型的卖不动，而三型又没有编削好、闪现良众题目。联念汉卡于是失了先机，人家的汉卡编制就上去了。我举云云一个例子，证明功效要形成钱另有很众良众的进程。”柳传志说。

　　为了进修“卖东西”，联念选取给海外的大企业做代劳，比方HP、IBM，通过代劳其产物，进修他们的经管和体味，从中负责了良众做市集、做企业的理念。“这个春联念自后正在跟海外企业的逐鹿中有尽头苛重的意思。当时我记得有邦度投资的企业，邦度拿了良众钱做，念把邦度的民族工业带起来，不过即日看来功效并欠好，原由即是这个思绪自己仍然安置经济的思绪。到自后现实上伸开逐鹿的功夫，很彰着地就出现他们不清爽如何去清晰客户的需求，不清爽如何构制市集增添，以是这个即是缺了一大课。”

　　联念线年。也是正在统一年，“联念”品牌正式破壳而出。而这年的联念，由于代劳AST，成为中闭村市集上的大热门。柳传志说这是给外邦企业“打工”，不过却学会了经管和任职，他以为，这也是“改进”。正由于云云的观念,联念积蓄了多量资金和体味的同时，柳传志也从当初因赞佩“两通两海”而下海，到看着他们凋零，率领联念势起。

　　“联念强大今后，社会上以至带领都请求咱们负责重心本领，我决意固执不行争这语气，做企业不行与海外企业争气。咱们当初创建总共就20万元，拿什么争气？咱们必需得先把己方的命给保住！”于是，联念并不像良众做本领的企业那样，紧迫地念要正在原创本领上达成改进和打破，而是从集本钱领入手。做到这点从本领达成自己来说并不难，不过，却成就甚好。

　　1997年、1998年的功夫，互联网正正在邦内通行，谁人功夫联念趁势推出“一键上彀电脑”。良众做本领的人对此感应不屑一顾，以为联念做的这些没有科技含量。然后就这“一键”，联念的市集份额从7%做到了15%，整整进步了8个百分点！“当然那功夫，企业有了很强的发卖本领，市集增添本领，要否则你光有好产物，人家不清爽不成，这就为咱们资金奠定了根本，自后咱们有一键还原本领，尽头简便。这些钱有了今后，联念电脑的毛利率就永远比同行走得疾，现正在渐渐向前瞻性本领挺进。”柳传志说。

　　“很强的发卖和市集本领”是联念值得骄矜的。直到即日，联念有良众市集筹备都相当告捷，比方1+1家用电脑的增添和筹备。1993年联念1+1家用电脑的行径标语是“让每一个中邦度庭都具有一台电脑”。当时美邦和欧洲并无家用和商用电脑的区别，而联念却通过这个市集筹备使“家用电脑”正在中邦大行其道。而现正在的电脑市集通行的家用和商用泾渭显明的产物计谋恰是联念当年种下的因。

　　即使良众所谓做本领的同行，曾用不无轻蔑的语气说“联念即是个卖电脑的”，不过，即是这个“卖电脑”的成为我邦独一跻身邦际奥组委TOP赞助商的厂商，更成为我邦独一进入环球500强的民营企业！有名策略经管学家、中邦决议科学院院长管益忻教诲春联念有云云的评议：“企业的对象是谋划利润最大化，消费者寻求的是消费好处最大化，这是一个彼此对立的抵触。唯有通过营销与营消的彼此协和与互助，使企业谋划利润最大化设备正在消费者消费好处最大化的条件下，才华将抵触从对立走向联合。联念可谓是客户经济期间的践行者、先行者。”